Экспорт должен быть естественным шагом для любого успешного бизнеса. Это не только уменьшает вашу зависимость от местных клиентов, но и позволяет увеличить охват рынка и прибыль. Но в теории все выглядит легче, чем на практике. Экспорт вашей продукции в Гонконг может вызвать новый набор трудностей для вас.
Выход на азиатские рынки через Гонконг без каких-либо предварительных знаний может привести к дорогостоящим ошибкам. Основой успеха является всесторонний анализ и исследование вашего предполагаемого рынка. Ваши выводы могут оказаться полярными вашим ожиданиям, так что не торопитесь расставаться с вашим деньгами, не получив результаты.
Читайте дополнительно “Где лучше открыть торговую компанию: в Китае или Гонконге?”
Исследуя рынок, вам нужно думать о людях, о месте размещения вашего бизнеса. Кто будет покупать ваш продукт? Могут ли ваши потенциальные покупатели найти более дешевую альтернативу? Кто ваш конкурент? Какова ситуация на рынке Гонконга?
И это не основные вопросы, которые вы должны рассмотреть. Надо помнить о логистике, контролировании процесса, существующих барьерах, тарифах и поставщиках. Многие из этих вопросов будут значительно отличаться от вашей предыдущей практики. Вспомним некоторые из них.
Читайте дополнительно “Что необходимо знать об открытии компании в Гонконге?”
Планирование и подготовка
Готовясь к экспорту вашей продукции в Гонконг, вы должны не просто оценить, а тщательно проанализировать свой потенциал и готовиться к худшему. Это не означает, что вы должны отрицать весь оптимизм, просто будьте готовы и к плохому развитию событий или к сценарию отступления.
Что необходимо определить при выходе на рынок Гонконга?
- Структуру интересуемой отрасли
- Спрос на ваш продукт или услугу
- Ваших конкурентов и развитие вашей компании на одном рынке с ними
- Способ “акклиматизации” вашей компании, товара/услуги к новым условиям
- Стратегию выхода на рынок
- Финансовые ресурсы
- Кадры вашей компании и как они могут помочь развивать ваш продукт для экспорта в Гонконге
- Знание местных требований к упаковке, цены, маркировке и т. д
- Понимание затрат и процедур оплаты экспорта
Некоторые из этих факторов могут показать бесперспективность вашего продукта/услуги в Гонконге, либо необходимость его доработки Просчитайте заранее, сколько составят траты по изменению вашего продукта/услуги для иностранного рынка.
Читайте дополнительно “Поиск и аренда офиса в Гонконге: практические советы”
Продажа и распространение продукции
Чтобы повысить ваши шансы на успех в Гонконге, нужно рассмотреть несколько ключевых вопросов. Процесс продаж должен быть приоритетным. Будете ли вы продавать напрямую? Либо через интернет? Может вам лучше подойдут выставки? Возможно вам необходима помощь гонконгского партнера? Вот несколько основных вариантов решения этой задачи:
- Найдите себе дистрибьютора, который будет продавать по его местным каналам
- Торговые агенты могут либо продавать продукт за вас, либо знакомить вас с потенциальными клиентами или заказчиками
- Совместные предприятия в Гонконге приобрели популярность в первую очередь благодаря своим знаниям и налаженному присутствию на рынке.
- Вы можете создать свой собственный офис, обеспечивая максимальный контроль над всеми операциями. Это, очевидно, самый дорогой из всех вышеперечисленных вариантов.
При составлении каких-либо договоров с агентами или дистрибьюторами, необходимо однозначно определить такие обязательства, как сроки поставки и оплата товара.
Ваша интеллектуальная собственность может быть поставлена под угрозу, если она не зарегистрирована в Гонконге. Это может быть трудоемким процессом, так что будьте готовы. Помните, что патенты, как правило, признаются только в стране их происхождения.
Читайте дополнительно “Различие между защитой торговой марки в Гонконге и Китае”
Маркетинг
Нет смысла выводить продукт или услугу на новый рынок без проделанной работы по его совершенствованию. Вы должны адаптировать, изменить, акклиматизировать ваш продукт или услугу к азиатскому рынку, а не полагаться на какую-то надежду просто “вписаться”. Продукты более податливы, чем люди.
Ваш продукт требует радикального изменения в своем внешнем виде? Может ли он быть изменен, чтобы польстить азиатскому покупателю?
Читайте дополнительно “Руководство по открытию торговой компании в Гонконге: 7 важных аспектов”
Знания законов Гонконга
Нет необходимости говорить о том, что первостепенное значение имеет пристальное внимание к законам и регулированию. Заранее рассмотрите правила начисления НДС. Некоторые продукты не могут претендовать на таможенные нулевые ставки.
Читайте дополнительно “Особенности корпоративного законодательства Гонконга”
Лицензирование
Вам нужно будет проверить, требует ли какой-либо из ваших продуктов получение экспортной лицензии. Это точно относится к таким продуктам, как химические вещества и огнестрельное оружие.
Вы готовы к экспорту вашего продукта в Гонконг?
Экспорт вашей продукции в Гонконг через существующий бизнес может показаться очевидным способом увеличить ваш текущий доход. Во многих случаях это отличное средство расширения бизнеса и получения большего дохода. Тем не менее, важно учитывать логистику, сроки и практические аспекты, прежде чем прыгать в неизвестность.
Экспорт может расширить ваш рынок, увеличить ваш оборот и предотвратить слишком большую зависимость от ваших местных клиентов. Но это не всегда простой вариант. Начало экспорта ставит целый ряд новых задач: от определения перспективных рынков и клиентов до обеспечения выполнения экспортных контрактов. Развитие новых экспортных рынков требует времени и денег.
Читайте дополнительно “Какие существуют правовые формы для иностранной компании в Гонконге?”
Экспорт продукции – это не просто дополнение к существующему бизнесу. Это должно статью частью общей стратегии развития вашего бизнеса. Прежде чем начать экспорт вашей продукции в Гонконг, стоит убедиться, что вы разработали полный экспортный план с учетом всех затрат и рисков. Хорошо спланированное расширение бизнеса за рубеж может принести финансовый успех, но спешная работа может просто причинить вам больше вреда, чем пользы.
Если вы задумались об экспорте вашей продукции на азиатские рынки через Гонконг, то свяжитесь с нами! Мы проконсультируем вас по вопросам регистрации компании, возникающего налогообложения, ведения бухгалтерского учета, а также поможем зарегистрировать и организовать ваш бизнес в Гонконге!
Кирилл – старший консультант ИМПЭКС КОНСАЛТ, Руководитель представительства IMPEX CONSULT (HK) LTD в Москве, член Палаты налоговых консультантов РФ, член Европейской конфедерации налоговых консультантов. Кирилл обладает восьмилетним опытом в области консалтинга по международному налоговому планированию и формированию международных холдинговых структур. Помимо предоставления консультационных услуг он читает лекции по международному налогообложению в Высшей Школе Экономики России для слушателей MBA.