«Сделано в Гонконге» ошибочно упускается из виду иностранными фирмами
Экономисты считают, что через 20 лет средний класс в Китае превысит по количеству население Европы и Северной Америки. Это делает экспорт в Китай очень привлекательным для иностранных компаний, желающих осуществлять торговлю в стране с одной из крупнейших, а по некоторым данным самой крупнейшей экономикой мира.
Однако экспортировать товары на рынок Китая не так уж и просто, и многие компании потерпели неудачу в этом нелегком деле. Но есть способы облегчить экспорт в Китай, например, используя законодательную лазейку в Гонконге. Многие компании с успехом используют этот неприметный на первый взгляд путь поставки своих товаров.
Соглашение о тесном экономическом партнерстве Closer Economic Partnership Agreement (СЕРА) между материковым Китаем и Гонконгом, подписанное в 2003 году, было первым торговым соглашением, заключенным между двумя сторонами. Гонконгский Департамент по торговле и промышленности прокомментировал это соглашение таким образом: «СЕРА открывает обширный рынок для гонконгских товаров и услуг, что значительно усиливает уже тесное экономическое сотрудничество и интеграцию между материковым Китаем и Гонконгом.»
Давайте разбираться, какие перспективы для экспорта товаров в Китай это соглашение открывает для иностранных компаний? Напрямую поставлять товары в Китай достаточно сложно, и это связано не только с бумажной волокитой, но и с большими финансовыми затратами. Выбирая путь экспорта в Китай через Гонконг, вы не только экономите время и нервы, но и значительно сокращаете финансовые расходы. Но и здесь есть некоторые нюансы.
Все товары, экспортируемые Гонконгом на материк, для того чтобы претендовать на нулевую ставку, должны выполнять правила СЕРА. Каждая партия товаров, экспортируемых на материк, должна сопровождаться сертификатом гонконгского происхождения — CEPA (СО (CEPA)), выданного Департаментом торговли и промышленности или одобренным в одном из пяти правительств сертификации организаций (Генеральной торговой палате Гонконга, Федерации Промышленности Гонконга, Китайской Ассоциации Производителей Гонконга, Китайской Генеральной торговой палате или Индийской Торгово-Промышленной палате в Гонконге). Перед выдачей CO (CEPA), Гонконгский производитель должен получить Factory Registration (FR) и Industry Department для того, чтобы продемонстрировать, что его завод обладает достаточным потенциалом для производства товаров на экспорт».
Как воспользоваться преимуществами СЕРА
Прежде всего фирма, желающая экспортировать свои товары в Китай через Гонконг, должна выяснить, являются ли производимые ею товары/услуги товарами, имеющими право на нулевую ставку. Это можно узнать в Списке товаров и услуг СЕРА, имеющих право на нулевую ставку 2016 года. Ежегодно список изменяется и пополняется, но как правило, эти дополнения незначительны. Сам документ имеет внушительный объем (117 страниц), но вам для ознакомления не обязательно изучать его полностью, достаточно выяснить, имеется ли интересующий вас товар в списке.
Для фирмы, желающей воспользоваться преимуществами нулевой ставки, все основные процессы должны происходить в Гонконге. Также можно встретить такую формулировку: товар должен быть в значительной степени преобразован, то есть, по крайней мере, 30% от его стоимости должны быть добавлены в Гонконге. Можно сказать, что 85% документа посвящено необходимости «преобразования» товаров. Хорошей новостью является то, что для преобразования товаров не требуется, чтобы ваша фирма была зарегистрирована, либо имела офис в Гонконге, однако это будет плюсом.
Реальным требованием является то, что компания, желающая осуществлять экспорт товаров в Китай через Гонконг, должна соответствовать СЕРА, либо иметь аутсорсинг производство и распределение гонконгским производителям. Более подробно всю систему осуществления экспорта в Китай через лазейку в Гонконге мы рассмотрим на примере импорта кофе в пищевой промышленности и производства напитков.
Кофе в качестве примера экспорта в Китай
Импорт жареных кофейных зерен в Китай предполагает оплату таможенной пошлины в размере 15% (ставка может варьироваться в зависимости от двусторонних торговых соглашений между Китаем и страной-импортером/происхождения кофе.) Еще одна сторона, требующая вашего внимание, это невидимые затраты. Время и человеческие ресурсы значительно превысят финансовые затраты. Это особенно ощутимо, когда объемы небольшие. При этом важно учитывать, что по китайским меркам даже довольно большой объем товара может быть «маленьким». Далее груз проходит через таможню. Там складируется и распределяется. Вам следует понять еще одну вещь: распределить свой товар в Китае не так уж и просто, как думают многие. Начните работу, сконцентрировавшись на городе и если добьетесь успеха, тогда уже выходите на провинциальные рынки. В первые несколько лет осуществления торговой деятельности в Китае вам следует забыть о Китае в целом, концентрируйтесь на малом. Даже если вы торгуете с помощью онлайн платформ.
Таким образом, маршрут продаж через Гонконг выглядит достаточно прямым и привлекательным. Нет импортных тарифов, пошлин, налогов, сборов на кофе в Гонконге.
На странице 22 из СЕРА в списке с материка код тарифа 09012100 говорится, что обжаренный кофе имеет нулевой тариф. Зеленый кофе в зернах в списке не значится. Основными процессами является обжиг и/или шлифование. Таким образом, для фирм выгоднее импортировать зеленые кофейные зерна в Гонконг (без пошлин или тарифов), просто жарить их там, а затем экспортировать в Китай без каких-либо дополнительных тарифов. Конечно, фирма должна будет создать продовольственный завод в Гонконге или найти завод с соответствующей лицензией. Многие такие появились в течение последних 2 лет, и такой вариант обеспечивает значительную экономию.
Для того, чтобы найти подходящую компанию на аутсорсинг, потребуется провести некоторую работу, но агенты в Гонконге имеют немалый опыт в этой области и помогают иностранным фирмам решать такие вопросы. Если все сделано правильно, и в одном из пяти представительств получен необходимый Сертификат Гонконга, выход на китайский рынок станет малозатратным и простым процессом.
Конечно, у многих предпринимателей может возникнуть логичный вопрос, не приведет ли такой выход на китайский рынок через Гонконг к дополнительным затратам, так как вы будете действовать не напрямую, а в обход. На самом деле нет. Гонконг имеет одну из самых низких корпоративных налоговых ставок в мире. Для людей, кто впервые решает заняться бизнесом в Азии и Китае в частности, маршрут через Гонконг настоятельно рекомендован. Косвенный маршрут не только дешевле, но это позволяет фирме строить отношения на этом пути и, что еще более важно правильно, строить распределительные сети для своей продукции в Китае.
Кофе является только одним примером, и, конечно же, такая схема не может быть использована для экспорта в Китай любых товаров. Но этот пример хорошо показывает, как некоторые компании благодаря использования лазейки в Гонконге легко выходят на китайский рынок, не имея при этом дополнительных расходов.
