Хотя первенство на рынке кажется преимуществом, зачастую это не так. Гораздо важнее для производителя бывает защитить торговую марку в Китае.
Идея первенства на рынке основана на подходе, который был популярен для различных продуктов в 70-е и 80-е гг., а в 80-х и ранних 90-х гг. – на рынке обуви и спортивных товаров. Тогда бытовало мнение, что актуальность каждой новой модели – не более шести месяцев.
В те времена считалось, что необходимо регулярно обновлять модельный ряд. Смысл в том, что плагиаторам на создание копии модели требовалось от трех до четырех месяцев. Поэтому, меняя ассортимент каждые полгода, фирмы могли постоянно опережать конкурентов. Однако, сейчас такой подход больше не используется, потому что плагиаторы научились копировать товары в считанные дни. Гиганты обувной индустрии и сферы спортивных товаров давно уже перешли от погони за первенством к поиску способов зарегистрировать интеллектуальную собственность и защитить торговую марку в Китае.
Идея первенства на рынке также терпит неудачу и в сфере производства электроники. Суровая правда заключается в том, что если вы не смогли защитить торговую марку в Китае и зарегистрировать дизайн своего товара, то, скорее всего, не станете первопроходцем на рынке. Вы либо вовсе не сможете выйти со своим продуктом на рынок, либо прямые конкуренты предложат покупателям более низкие цены, тем самым разрушая ваши последние надежды на успех новинки. В нашем мире мгновенного клонирования первенство на рынке для большинства продуктов уже не является преимуществом.
Читайте также «5 назидательных историй о защите товарного знака в Китае»
Как это работает на практике?
Ваш продукт будут копировать два типа китайских заводов. Первый и самый очевидный плагиатор – завод, которому вы поручили производство товара. У производителя есть доступ к формам и инструментам. Производитель уже разработал прототипы продукции. Производитель может даже знать ваших будущих или потенциальных клиентов. Все, что ему нужно сделать – выставить вам неоправданно высокий счет и отказаться делать продукцию, если вы его не оплатите. Или – еще лучше – выставить вам разумный счет, но задержать поставку, а затем выйти на рынок с точно таким же продуктом. И тогда вы не просто не сможете быть первым на рынке, вы вообще вряд ли сможете выйти на рынок.
Второй тип китайских фирм, которые будут копировать ваши товары – заводы, которые специализируются на обратной разработке устройств или программ других компаний. Система работы таких фирм чрезвычайно продумана. Они понимают, что просто клонировать товары недостаточно. Гораздо более важно продать копии ваших продуктов.
По миру распространяются целые сети магазинов, которые продают исключительно клоны самых последних инновационных продуктов. В последнее время их становится все больше и в интернете. Таким производителям не нужно заботиться о контроле качества или репутации бренда, им всего-то нужно выпустить клон на рынок одновременно с оригиналом, или, если возможно, раньше. Подобные фирмы буквально выезжают за счет официального производителя, ведь реклама и продвижение оригинального товара работает и в интересах клона тоже. Заводы-плагиаторы так настраивают свои системы, что практически каждый поисковой запрос оригинального продукта будет выдавать в результатах ссылки на сайт клона. Так как копии практически всегда значительно дешевле, уровень их продаж буквально взмывает до небес. Проблема только усугубилась, когда Amazon решил активнее продвигать китайских продавцов.
Так ваш оригинальный продукт никогда не получит преимуществ первенства. Если вы не смогли защитить торговую марку в Китае от плагиаторов, ваш товар просто утонет в море имитаций и клонов, а ваш тяжкий труд, разработки и инновации принесут прибыль не вам, а производителю клона, и он от всей души будет вам благодарен за проделанную работу.
Не нужно зацикливаться на идее первенства на рынке. В современном мире она не работает. Гораздо важнее защитить торговую марку в Китае от копирования как на вашем заводе-производителе, так и на других фабриках. Защита торговой марки в Китае подразумевает серьезную работу по регистрации интеллектуальной собственности и заключение письменных договоров (например, NNN-соглашения, договора о производстве и разработке продукции) до того, как вы выведете новинку на рынок.
Если вы не подумаете о том, как защитить торговую марку в Китае, то не сможете вывести товар на рынок первым. Возможно, вы вообще не сможете вывести товар на рынок.
