Контракт с китайским поставщиком: как минимизировать риски?

Пожалуй, мало кто в мире способен соперничать с китайскими производителями по размаху торговой деятельности, ассортименту и дешевизне продукции, адаптивности и отзывчивости производства на существующий рыночный спрос. Желание заключить выгодный контракт с китайским поставщиком присуще многим иностранным компаниям. Однако перед тем, как ударить по рукам в предвкушении сказочной прибыли, спросите себя, насколько хорошо вы знакомы с психологией предпринимателей из Поднебесной, ведь от этого зависит результат всей сделки. О том, как обезопасить себя и минимизировать риски, заключая контракт с китайским поставщиком, и пойдет речь в нашей статье.

Наш главный совет – проверяйте и перепроверяйте своих китайских партнеров!

Что вас должно насторожить, оформляя контракт с китайским поставщиком?

• Требование предоплаты
• Нежелание китайского поставщика указывать в договоре информацию о своем фактическом адресе, паспортные данные и адрес проживания директора
• Настаивание на том, чтобы местом подписания договора была, например, Россия, но только не Китай
• Наличие аббревиатуры OSA (оффшорный счет) в реквизитах банковского счета
• Бесплатные услуги переводчика по рекомендации китайского партнера
• Неожиданная просьба перечислить деньги на другой банковский счет, не заявленный в договоре, в связи с изменением платежных реквизитов

Особенности сделки с китайской компанией

Пословица «Незнание закона не освобождает от ответственности» в нашем контексте приобретает новый смысл: незнание китайских законов, регулирующих юридические аспекты договорной деятельности и разрешения споров, ведет к тому, что с большой долей вероятности вы можете стать жертвой мошеннической схемы.

Перечислим основные моменты, на которые стоит обратить внимание, заключая контракт с китайским поставщиком:

1. Вы должны располагать полной информацией о вашем партнере из Китая: название компании, ее юридический и фактический адрес, реквизиты банка, контактные телефоны, фамилия, имя, паспортные данные уполномоченного лица, представляющего интересы китайской компании и подписывающего контракт с ее стороны, а также китайского директора, включая адрес местожительства последнего.
2. Контракт и все приложения к нему составляются на китайском языке с привлечением опытного переводчика. Таким образом, вы обезопасите себя от потери времени и денег на перевод в случае судебного разбирательства или обращения в полицию.
3. Название компании в Китае, капитал которой имеет полностью китайское происхождение, регистрируется и упоминается в документах только на китайском языке и не имеет зарегистрированного варианта на английском. Компания, имеющая официальную регистрацию на территории материкового Китая, в названии всегда содержит территориальную привязку, само наименование, область деятельности и организационно-правовую форму.
4. Право на подписание договора имеют следующие лица компании: председатель совета директоров или исполнительный директор, если совет директоров отсутствует, а также генеральный директор или директор компании. Физическое лицо, ставящее свою подпись на договоре, является законным представителем китайской компании-поставщика и должно быть зарегистрировано в торгово-промышленной палате Китайской Республики. Подпись ставится китайскими иероглифами, обозначающими его имя и фамилию.
5. Договорные обязательства скрепляются печатью предприятия, которая должна соответствовать определенным требованиям: она должна быть круглой, крупной, с красным оттиском на каждой странице контракта. Внутри печати указывается название китайского предприятия, также по центру может располагаться звездочка.
6. Во всех документах должны стоять банковские счета, открытые в банках континентальной части Китая, не в Гонконге, Макао или Тайване. Это говорит о легальности контракта, т.к. эти счета доступны для государственного контроля и регулирования.
7. Во избежание перевода денег на банковский счет оффшорной или гонконгской компании, следует запросить документы об открытии счета в банке.
8. Сертификаты качества на продукцию – еще один серьезный момент. Предпочтительнее, чтобы их выдавала лицензированная организация, действующая независимо.
9. Помните, что в соответствии с законами Гонконга, компании, созданные в этой юрисдикции, не обязываются оплачивать уставный капитал, поэтому не обладают имущественным фондом, способным покрыть обязательства гонконгской компании. В целях минимизации рисков по контракту с китайским поставщиком важно организовать сотрудничество с компанией именно с материковой части страны. В противном случае требовать, чтобы материковая компания стала поручителем и гарантом исполнения условий контракта на поставку товаров со стороны гонконгской компании. Договор поручительства начинает действовать только тогда, когда пройдет валютный контроль.
10. При столкновении с фактами мошенничества, при разногласиях и спорах рекомендуем обращаться в полицию. Если вы располагаете реквизитами, перечисленными в п.1, т.е. знаете личные данные недобросовестного контрагента и как его найти, это ускорит решение вопроса.

Читайте также «Важность NNN-соглашения при заключении контракта с китайской фабрикой»

Схемы мошенничества недобросовестных китайских партнеров

Рассмотри наиболее частую схему мошенничества, которая подталкивает вас заключить контракт с китайским поставщиком. Вы получаете супервыгодное предложение, прилетаете в Китай. И ваши возможные партнеры начинают вам показывать «свои» фабрики/заводы, которые на самом деле принадлежат посторонним лицам. При оформлении соглашений вам предлагают заключить контракт от имени известной им гонконгской компанией (в связи с китайским валютным контролем или по другим причинам), а также в договоре прописана выплата предоплаты, что является явным признаком, что вас хотят обмануть.  После получения предоплаты и случаются исчезновения поставщиков, в редких случаях —  поставка не тех товаров. Суммы контрактов не такие большие, чтобы предприниматель обращался в полицию. Поэтому такие схемы повторяются вновь и вновь.

Если вы хотите минимизировать риски, сотрудничая с китайскими партнерами, откройте предварительно представительство вашей компании в Китае. Представительство не имеет право вести коммерческую деятельность, но для анализа рынка, налаживания связей, более тщательного изучения возможных партнеров — самый подходящий вариант. В дальнейшем ее можно использовать для контроля качества производства и отслеживания оформления груза.

Безусловно, не все китайские предприниматели ведут себя непорядочно, но не зря говорят: «Предупрежден – значит вооружен».