Существует мнение, что в Китае договоренности, изложенные в контрактах, часто не соблюдаются и что система не обеспечивает достаточных правовых гарантий. Поэтому важно, чтобы иностранная компания заключала контракт с китайской компанией, чтобы максимально снизить риск конфликтов.
Иностранная компания должна иметь грамотные и прозрачные контракты, регулирующие ее коммерческие отношения с китайскими компаниями. Мы проанализируем наиболее важные положения контракта и то, как они должны согласовываться в соответствии с коммерческой практикой и законами Китая.
Эксклюзивность
Китайские компании часто требуют, чтобы иностранная компания предоставила им эксклюзивность в их дистрибьюторских или агентских полномочиях во всем Китае или в некоторых частях китайской территории.
Мы рекомендуем вам не предоставлять эту эксклюзивность, поскольку вы не сможете использовать другие каналы сбыта. А также в случае неэффективного исполнения обязательств китайским партнером доступ на рынок будет приостановлен до тех пор, пока контракт не будет расторгнут.
Читайте дополнительно “8 фактов, которые следует знать, имея бизнес с китайскими партнерами”
Права на интеллектуальную собственность
Любой контракт с китайской компанией должен иметь этот важный пункт в связи с известными трудностями, с которыми сталкиваются иностранные компании при защите интеллектуальной собственности в Китае. Должно быть включено положение, согласно которому китайский партнер признает, что патенты, товарные знаки, образцы и т.д. являются собственностью иностранной компании. В любом случае мы рекомендуем иностранным компаниям рассмотреть возможность регистрации своих прав на интеллектуальную собственности в Китае.
Читайте дополнительно “Защита интеллектуальной собственности с помощью регистрации торговой марки в Китае и Гонконге”
Конфиденциальность
Важно включить пункт о том, что китайская компания не вправе раскрывать третьим лицам техническую или коммерческую информацию иностранной компании или использовать вышеупомянутые данные для предложений, не указанных в договоре. Действие этого пункта должно распространяться не только на время срока контракта, но и после его расторжения. При заключении сложных контрактов, которые могут включать в себя поставку технической и коммерческой информации, необходимо подписать соглашение о конфиденциальности с китайской компанией еще до подписания основного контракта. В соглашении необходимо четко указать, какая информация считается конфиденциальной.
Читайте дополнительно “Важность NNN-соглашения при заключении контракта с китайской фабрикой”
Контроль качества продукции
В Китае понятие качества отличается от того, которое существует в западном мире. Поэтому компании, подписывающие контракт с китайской компанией на производство продукции в Китае и поставку оттуда, должны включать положение, охватывающее все возможные инциденты или нарушения, которые могут возникнуть в качестве поставляемой продукции. Этот пункт должен включать в себя, в частности, следующие вопросы: разрешение на посещение установок китайского производителя, отправка образцов, представляющих продукцию, которая должна быть изготовлена, инспекции в ходе производственного процесса и т.д.
Читайте дополнительно “Проблемы бизнеса в Китае и их решение”
Место доставки и оплата
В контрактах с китайскими компаниями важно четко указать место доставки товара.
Что касается платежа, то согласно обычной практике платежный период (обычно 30 дней) начинается с даты осмотра и утверждения груза в порту отправления, а не с даты отгрузки или даты приемки товара в пункте назначения.
Читайте дополнительно “11 причин задержки груза из Китая”
Субподряд
Более конкурентоспособные китайские компании часто имеют большое количество предложений иностранных компаний по дистрибуции или производству продукции в Китае. В связи с этим они могут передать часть своих обязательств на субподряд другим китайским компаниям, над которыми вы не имеет достаточного контроля. Поэтому включите в контракт с китайской компанией положение, согласно которому ваши партнеры не могут передавать свои обязательства третьим лицам на субподряд.
Читайте дополнительно “Экспорт товаров в Китай: 2 схемы продвижения продукции!”
Выбор страны, законодательство которой регулирует контракт
В соответствии с китайским законодательством сторонам разрешается выбирать законодательство и юрисдикцию, которые они желают применять в контрактах с иностранными компаниями.
Тем не менее, в коммерческой практике китайские компании отказываются заключать договоры, в которых вопросы судебного разбирательства не передаются в суды или арбитражные комиссии Китая. Вопросы о том, что лучше выбрать, с одной стороны, будут зависеть от полномочий и влияния китайской стороны и престижа суда, предложенного китайской компанией. С другой стороны, предпочтительнее будет выбрать арбитраж, а не суд.
Арбитраж
В договорах, подлежащих Арбитражу в Китае, целесообразно действовать следующим образом:
- Выберите одну из арбитражных комиссий с наибольшим авторитетом и международным опытом: CIETAC (China International and Economic Trade Arbitration Commission) или BAC (Beijing Arbitration Commission). Китайские компании не будут возражать на этом этапе.
- Независимо от того, где находится центральный офис китайской компании, предпочтительно, чтобы арбитраж проходил в Пекине или Шанхае. Китайская компания могла бы предложить другой город, но они обычно принимают один из этих двух городов.
- По крайней мере один из арбитров должен иметь гражданство, которое не является китайским. Китайские компании обычно не возражают на этом этапе.
- Арбитраж будет проводиться на английском языке. Важно учитывать, что если в договоре не указан язык, арбитраж будет проводиться на китайском языке. В этом вопросе китайские компании будут решительно возражать и даже могут использовать этот пункт в качестве основания для отказа от подписания контракта.
Читайте дополнительно “Компании с иностранным капиталом в Китае: практическое применение”
Выбор языка контракта с китайской компанией
В Китае контракты обычно составляются либо на английском языке, либо в англо-китайском варианте. Желательно использовать двойную англо-китайскую версию, так как это облегчит ведение переговоров по контракту, а также поможет соблюдению обязательств и мирному урегулированию в случае конфликта.
Однако при использовании англо-китайской версии китайская компания будет настаивать на том, чтобы китайская версия преобладала в случае конфликта.
Читайте дополнительно “5 наиболее часто встречающихся ошибок при импорте товаров из Китая”
Подписание контракта
Для китайцев подписание контракта с иностранной компанией является важным актом, который обычно отмечается банкетом.
Лица, подписывающие контракты от имени каждой из сторон, должны иметь одинаковый иерархический диапазон. Кроме того, это общая процедура, в соответствии с которой свидетель подписывается от имени каждой стороны. Рядом с подписями должна быть проставлена печать каждой из компаний. В соответствии с китайским законодательством контракты без печати недействительны. 
Екатерина – эксперт по внешнеэкономическим вопросам ИМПЭКС КОНСАЛТ.
Магистр Экономики по специализации международные экономические отношения, подробно изучала особенности ведения предпринимательской деятельности в КНР. Проходила обучение в штаб-квартире ВТО в Швейцарии и стажировку в Китае. Полученные знания Екатерина применяет, консультируя клиентов по вопросам международного налогового планирования, регистрации и использования зарубежных компаний. Екатерина ведет онлайн-семинары, посвященные особенностям ведения бизнеса в Китае, Гонконге и других зарубежных юрисдикциях.